衡阳市和信湘菲汽车销售服务有限公司

　　力帆汽车2012年全年销量增加27%，全国一级网点达300多家，在全国省会城市实现了全面覆盖。良好的渠道和销售情况为力帆汽车2013年“价格驱动”到“品质驱动”的转型打下了坚实的基础。

　　魅力小车——力帆320

　　模式创新 优化渠道体系　　渠道网路一方面直接承载着生产企业的销量目标，另一方面也是厂商品牌形象外在表现的重要方面。整体、系统的渠道网方能更好贯彻厂商方针，更好的发挥联结厂家与消费者的纽带作用，体现品牌气质。据此，力帆汽车将继续致力于渠道体系进一步建设优化，开拓进取，大胆创新。改二网渠道的混营、联营为专营、直营，加强渠道管理，更灵活的贯彻企业政策。

　　为了加深了解，增强互信，力帆汽车在渠道体系导入政策、推广、培训及沟通机制，进行精细化的运营管理。每月定期开展经销商会议，充分尊重商家的盈利需求、受尊重需求及实现自我价值等需求，认真听取经销商反馈的意见，保持厂家与经销商间互商互持的良好局面。在多项措施的合力作用下，渠道建设突显成效，为品牌升级铺平了道路。

　　单点增强，提升渠道质量

　　据了解，当前，力帆汽车共拥有经销网点一千多家，其中一级网点300多家，全国专营店共200多家，专营率达40%。在一线城市汽车市场已趋于饱和，并受限购政策影响后，对于现在市场潜力更大的二、三线城市，力帆汽车预见性的布局了渠道下沉，并展开了“春耕计划”、“垦荒行动”等系列措施。

　　当前，力帆汽车二级网点数量近600家，仅2012年便新增240家，地级市覆盖率和百强县覆盖率则分别达到95%和80%。为提升渠道质量，新增的渠道网点，力帆汽车一律进行大力培训，使其更好的理解企业文化精神、服务消费者，并对新进成员专门进行了以销售、服务为主体的系统培训，销服一体化程度高达100%。网点个体营销能力与服务能力得到快速提升，网点质量得到升级。

　　今后，力帆汽车将更积极主动的走近消费者，不同程度的调整以往坐等客户上门进行汽车咨询、汽车保养等的传统模式，了解消费者需求，通过开展“服务到家”等多种形式的活动，缩小网点与消费者间的距离。